어젯 밤 그룹 컨설팅을 하면서

Q&A 시간을 통해

비즈니스의 기본 원리에 대해 다시 생각해보게 되었습니다.

제가 지난 5년이 넘는 시간 동안

그렇게 열심히 부업을 시도했는데

왜 저는 돈을 벌지 못했을까요?

왜 지난 연말의 저는

본격 수익화 시작 두 달 만에 

기존 월급 만큼의 돈을 벌 수 있게 되었을까요?

1. 비즈니스의 본질

2. 고객을 설득하면 안돼

처음에 소개한 영상에서

펜을 팔아보라고 주인공이 말하자

펜을 받은 사람들은 모두 어버버 합니다.

그리고 또 하나의 공통점이 있죠.

펜에 대해서 설명하기 시작합니다.

그런데 과거 식당에서의 장면,

친구에게 팔아보라고 하자 

친구는 펜 이야기는 하지도 않죠.

그리고 말 한 마디로

지금 당장 펜이 필요한 상황을 만듭니다.

판매는

좋은 상품을 가져다가 아무나에게 파는 것이 아닙니다.

필요한 사람에게 맞는 상품을 가져다 팔아야 하는 것이죠.

그리고 판매 초고수는

상품이 무엇이든 사람이 누구든

이 상품을 그 사람이 갖고 싶게 만듭니다.

영상에 나오는 주인공의 친구처럼요.

우리 대부분에게는 그런 능력이 없습니다.

10년 넘게 영업만 한 저도

아무거나 누구에게나 팔 자신 따위는 없습니다.

그런데 지금은 이것에 자신 있습니다.

사람들의 니즈를 파악하고

맞는 상품과 서비스를 제공하는 것.

이것이 제가 알게 된 성공의 비밀입니다.

경제적 자유로 데려다 줄 성공의 비밀.

5. 시작 단계에서 해야할 일

여기까지의 이야기가 이해가 되셨다면

지금 당장 시작하면 돈 벌 수 있는 방법을 

이제부터 말씀 드리겠습니다.

상품과 서비스는 생각하지 마세요.

나는 누구의 어떤 문제를 해결할 수 있는 사람인지 생각해 보세요.

비즈니스의 본질은

'문제를 인지하고 해결하는 것' 입니다.

지금 내가 당장 

누구의 어떤 문제를 해결할 수 있는지 

한 번 생각해 보세요.

저는 지금 

독서와 글쓰기 습관을 만들고 싶은 사람의 문제를 해결할 수 있습니다.

관련 정보를 제공하고

관련 책을 소개해 주며

챌린지와 프로그램을 통해 방법을 알려줄 수 있습니다.

그렇게 저는 돈을 법니다.

여러분들이 가진 문제 해결력은 무엇인가요?

6. 예전의 나와 지금의 제이콥